（本文节选中国糖果杂志8月号之“红杉卖糖”一文）

看前景、看人、看商业模式、看品牌战略，这是所有投资人在选择投资目标时都会关注的方面。能够吸引投资者的目光，企业的自身修炼至关重要。“三只松鼠”是互联网的一匹黑马，其自身修炼深厚，无论是商业模式，还是品牌打造、服务、团队都是他拿下天猫休闲食品类目第一名的杀手锏。

据悉，还未上线之前，“三只松鼠”便成功从中国最大的风险投资IDG那里获得了150万美元的天使投资基金，2013年5月又获得了今日资本617万美元B轮投资，凭借出色的市场表现和良好的成长前景，再次获得今日资本、IDG资本两家境外基金第四轮1627万美元（折合1.2亿人民币）天使投资，用于三只松鼠智能一体化食品园项目建设。“双十一”单日销售额突破800万元，2013年销量突破3亿。他是如何做到的呢？

零利润模式：包围你的生活半径

“三只松鼠”创始人章燎原有十年传统企业的经验，结合互联网思维，利用B2C平台实行线上销售。IDG资本合伙人李丰表示：“三只松鼠的优势在于创始人‘传统+电商’的经验，其实行业的商业本质没有变化，还是零售+品牌，但这对于三只松鼠CEO章燎原来说，已有的经验可以转化。三只松鼠在传播手段上用了互联网化的思路，这是它在现阶段发展很快的原因。”

在章燎原给天使投资的商业计划书里，对品牌推广的规划，吸引了李丰的目光。三只松鼠主品牌以动物命名，还有一个子品牌叫“松鼠口袋”，专门做衍生品的品牌。章燎原给它定位为，“围绕我们消费者年轻一代的生活半径，去做那些小玩意”。比如为消费者做一个拖鞋，也可以做一个口罩、收纳盒、玩具、手套等等，也就是用这些小玩应包围消费者的办公桌上面、小家里头、床头，也就是包围消费者的生活半径。

而这个商标品牌采取零利润的模式，5元钱买来的，5元钱卖给消费者，以成本价的方式提供给消费者。有人说，这样做有什么意义？试想如果你的生活圈都是“三只松鼠”，这就相当于你的身边都是“三只松鼠”的广告，那么换来的就是广告费用。看到这样精明的商业模式，李丰成为了三只松鼠的第一个投资者。