美国是全球最大的健康产品（包括膳食补充剂、天然&有机食品、功能性食品和个人&家庭护理产品）市场，其中，草药类膳食补充剂占据着重要的地位，以草药或植物成分为原料的膳食补充剂本身所特有的天然健康和安全性，也是该类产品得以持续增长的重要原因。在上一篇中，重点介绍了美国草药和膳食补充剂市场情况，第二篇将重点分析天然保健品和直销市场。

从美国市场看国际化机会

2013年草药类膳食补充剂在各市场的数据表明，美国消费者将植物成分融入其健康维护和自我保健的需求是十分迫切的。从产品特性来看，在天然保健品市场和FDM主流零售市场，用于能量补充、免疫支持和压力调节（又称“调理素”）的草药类补充剂，以及印度的Ayurvedic草药产品均呈现出较为强劲的增长态势。而电视节目宣传对草药类膳食补充剂畅销程度的正向影响作用，在2013年天然保健品市场渠道中也得到了进一步的延续。

此外，我们也应看到民众不同健康理念的选择倾向对不同细分市场所产生的微妙影响。一些市场分析专家将天然保健品市场的消费者视为“核心消费者”，即这些消费者更倾向于选择自然的生活方式、天然的食品以及天然的保健方式；与之相比，“普通消费者”则对天然食品和自然健康理念的选择意愿较低，他们更倾向于在FDM主流零售市场购买所需的膳食补充剂。

整体来看，2013年美国草药类膳食补充剂市场继续保持着稳定的增长态势，市场前景可期。对于美国草药类膳食补充剂市场的深入研究与分析，也必将为我国中药企业的国际化贸易带来更多的发展机会。

天然保健品市场增长稳健

据SPINS统计，2013年草药类膳食补充剂在天然产品市场的销售额为3.21亿美元，同比增幅为9.9%，与2012年14.7%的增幅相比，增幅有所下滑。然而，然而，SPINS的统计数据，并未将美国最大的天然食品零售商Whole Foods的销售数据统计在内。

据SPINS统计数据显示，在2013年天然保健品销售额排名中，姜黄荣升榜首，销售额达2132.16万美元，同比增长约26.2%。这里所述的姜黄，也包括含姜黄提取物的各种补充剂，其主要成分为姜黄素，即来源于姜黄根和根茎部位的多种生物活性化合物。此外，在一些畅销的复方制剂中也含有姜黄素，例如，Zyflamend®（该产品中含有迷迭香、姜黄、姜、圣罗勒、绿茶等提取物），该产品销售额也已成为姜黄销售额数据来源的一部分，这也使姜黄于2011～2013年连续三年跻身于天然保健品市场排名的前三位。从生产商对外的宣传来看，姜黄以及含姜黄素的草药膳食补充剂具有多种保健功效，包括对关节、肝脏和心血管系统的保健功能，以及对疼痛/炎症和过敏症状的缓解等。

此外，市场中主要草药类膳食补充剂产品的销售情况，也从侧面反映了天然保健品市场的蓬勃发展势头。多种绿色产品，包括小麦/大麦（+17.3）、螺旋藻（+15.1%）、接骨木（+31.0%）、紫锥菊（+18.9%）、玛卡（+36.1%）、牛至油（+36.6%）和奇亚籽/油（+35.2%）等，均表现出了强劲的增长势头。

表 2012年美国天然保健食品市场中畅销的20种植物膳食补充剂

数据来源：SPINS

如上所述，SPINS公司的统计数据，并未将美国最大的天然食品零售商Whole Foods的销售数据统计在内。但是，NBJ公司统计了Whole Foods的销售数据，这也使NBJ公司统计的2013年天然保健品市场中草药类膳食补充剂的销售数据增幅（8.8%）略低于SPINS公司统计得出的数据（9.9%）。

直销市场稳步增长

草药类膳食补充剂在直销渠道的市场数据统计范围，包括多层次营销公司（例如，Advocare，Herbalife，Nature’s Sunshine，Amway’sNutrilite，Shaklee，USANA，Pharmanex/NuSkin等）、邮购和互联网销售公司（例如，iHerb，Indiana Botanic Gardens，Swanson’s等），以及卫生从业者等。

从NBJ公司统计数据不难看出，2013年美国草药类膳食补充剂市场呈现出快速增长态势，在直销渠道更是保持稳健增长，销售额已从2012年的27.40亿美元增长至2013年的29.40亿美元，同比增幅达7.3%，这也是自2009年以来增幅最大的一次。一直以来，直接销售渠道，都占据了美国草药类膳食补充剂市场的半壁江山。随着科学技术和网络购物等便利措施的发展，该市场势必会有更大的发展空间。