在4月23日，好时首席执行官毕德瑞(John Bilbrey)举行了2015年一季度的分析师会议。和往年相比，涉及中国市场的部分大幅增加——这，当然不是无缘无故的，焦点正是巧克力市场。一起了解一下，这里发生了什么变化。

春节市场

“一季度的业绩比我们预期的要低，主要是因为中国出现了没有想到过的疲软。”毕德瑞对华尔街分析师开门见山的说，这个疲软摆在了现代贸易里的主要消费包装产品面前。

他说，所谓没有想到，是指当季和去年四季度相比展现的疲软加速性。

毕德瑞表示，虽然和去年同期比有所降低，但巧克力仍是中国为数不多录得增长的品类。在中国，好时卖的稍微比该品类平均水平要好，同时也增加了市场份额。然而，增长的节奏显然放缓了。

他回忆说，在2014年四季度业绩分析师会议上，他说过中国的整体巧克力品类增长为8%，低于过往的10%-11%。而在今年一季度，这个数字只有4%。中国春节即一季度传统上是全年消费巧克力最多的季度。他认为，疲软的部分原因部分是政府对待送礼的政策有变，但也有宏观经济对消费信心的影响。

他说，好时巧克力当季在中国的市场份额增加了0.1个百分点。他又称，在所有好时运营的市场，公司都希望把最新鲜的口味带给消费者，因此当季中国的净销售同比下降了47%。

他表示，好时将和中国的零售合作伙伴一道执行一些规划，以在今年剩下的时间里驱动门店的人流和加强门店的活动。好时也计划进入一些二线市场，增加门店内样品的水平。

金丝猴协同

毕德瑞还告诉分析师，好时已经开始利用收购而来的中国糖果商上海金丝猴的分销商资产。“公司的整合正在取得进展。”他说，虽然一季度金丝猴让公司的盈利稀释，但是在下半年将会因为推出零售新品和非巧克力糖果产品而让盈利变强。

考虑到一季度中国市场疲软的因为，好时预计在刨除了金丝猴的收益后，2015年它的国际市场净销售增长将为5%，而之前预期的目标是10%。

在回答分析师的追问时，他表示在1月的时候好时曾经预测中国市场将在今年实现30%左右的增长，而事实上在去年12月的时候已经看到有放缓的迹象。这里有周期性的基础因素，诸如大家已经听到的GDP、消费者信心等等。

“但是，我们不认为这是结构性的。”毕德瑞说，事实上一些基础性的改变好时反而认为是在帮助公司，例如中国的城镇化，以及政府在促进更多消费等。不过，好时依然调低了全年的预期，因为之前毕竟定成约30%的目标，而调整之后会是个位数高段位的增幅，这依然是品类增速的两到三倍。

他说，去年好时在中国的增速达到34%，因此寄望今年原本应该有类似的增长。

此外，他也继续补充和金丝猴的协同效应。他指出，虽然依然处于早期阶段，但是已经利用后者的销售力量在卖巧克力。目前，还处于设计不同的包装尺寸、为一些市场设立不同价格点的阶段。他强调，对于好时，在中国市场品类增长和品牌建设是“最大的故事”。

（此前，好时还在中国推出了奶糖，《华尔街日报》的报道特意绘制上图，以比较当时中美两国糖果市场的发展和竞争态势。）

值得注意的是，好时首席财务官还重点对分析师讲述公司对中国市场的观点，即好时继续处于品牌建设和品类扩张模式，他指出公司在中国已经拥有了对的品牌、对的增长计。“尽管市场在调整，但是长远而言好时的模式依旧是个好模式。”他说。