太子奶的重新出击，却没有得到渠道和市场的热烈回应，为什么？

曾占据国内乳酸菌饮料半壁江山的太子奶又推新品了。据了解，曾拿下央视标王的太子奶今年6 月有四款系列新品开始全国招商，这是太子奶继2012 年之后，第二次大举推新产品。

但对于太子奶的重新出击，业内人士普遍不看好。

“太子奶来得太晚了”

据了解，太子奶6 月开始招商的主要产品有活力向上乳酸菌饮品、冻冻爽可嚼乳酸菌、猴菇牛奶饮品以及椰子牛奶饮品四个系列，每系列均包含多种口味产品。曾经做太子奶的经销商李明向记者证实，6月推出新品中，活力向上系列为太子奶2013年推出的老系列，这次的新品仅仅是其他风味产品。

在2010年濒临破产到2011年被三元及新华联共同接手之后，太子奶动作很少，这一次看上去是大规模推新，但从产品的包装来看，都是新瓶装旧酒。

“太子奶来得太晚了，目前市场可选择的乳酸菌饮料太多了，太子奶并无明显的竞争优势，据我个人了解，太子奶除了给予经销商搭赠政策外，并无其他支持，并且和太子奶的老产品相比只有口味上的不同，没有质的创新；可嚼乳酸菌还没有形成市场认可度；椰子牛奶也属于跟风产品，很难得到经销商的青睐，整体来说吸引力不足。”四川简阳经销商刘萍认为，“另一方面，太子奶的问题就在于产品更新太慢了，太子奶在三四线市场投放产品的节奏有些缓慢和力度不足。”

近两年，乳酸菌饮料市场的竞争越来越激烈，各个企业新品迭出。“比如伊利的乳酸菌产品板块，在2014年到2015年不到一年的时间里，都推出了3 款以上不同包装的产品。但对于太子奶来说，最近一次产品更新升级是2013年产品换了包装，这种营销行为是无力的，反而让太子奶在乳酸菌这个阵营中的形象越来越模糊，同时，离经销商和消费者也越来越远。”刘萍如此分析。

太子奶渠道遇冷

事实上，这并非太子奶近年来首次大规模推新品。早在2012年，太子奶携8款产品亮相，这些新品普遍定位高端，但是其经销商出现严重流失，新品也未能在市场掀起波澜；此后的2013年，太子奶推出了活力向上系列产品，并在河南、河北等地“热”了一段时间后，就一直就没动静了，几乎淡出了市场……

2015年，太子奶正在试图以新品作为突破，走出亏损泥潭，但业内普遍认为，太子奶仍然无法重新焕发10年前的市场风采。“当前，太子奶的经销商数量已经大范围缩水。”河南平顶山经销商谢刚告诉记者。以河南这一太子奶曾经的重点市场为例，从2011年开始到现在，河南经销商从当初的50家左右到现在只剩几家。

事实上，在此次推出新品之时，渠道支持力度也挺大。比如，针对经销商铺货支持以冻冻爽160g( 原味、芒果味) 搭赠支持为例，单品订货200 件— 499件，即可享受随车搭赠100 赠8 件销售政策；单品订货500件— 799件，随车搭赠执行100 赠20 件销售政策；单品订货800 件以上，随车搭赠执行100 赠25 件销售政策。同时，出厂价与进终端价上浮比率基本都在25%左右，有的产品甚至高达30%，进终端价与终端零售价上浮比率也基本在16%—20%，在饮料行业来说，这样的政策对经销商确实很有诱惑。

但记者了解，在四川，仅在双流、绵阳、南充等市场还有太子奶老产品在流通外，经销商到目前都还没卖新品，只有阆中的一位太子奶经销商接手了6月份推出的4款新产品。

来自重庆的经销商向全周也表示，“目前在重庆的低温乳酸菌饮料市场，养乐多、味全、伊利、蒙牛就已占据了近半市场份额，常温乳酸菌饮料至少也有10— 20个品牌，乳酸菌发酵饮料市场里也不乏娃哈哈、小样、旺旺等大品牌，常温乳酸菌空间已缩窄。2015 年太子奶想在市场获得立足之地，难度非常大。”

三元救不了太子奶

众所周知，太子奶复出的主要背景是占有60% 股份的北京三元，但从目前来看，三元的介入，没有对太子奶的整体运营起到明显的帮助作用。以2013 年为例，三元股份财报显示太子奶于2013 年出现巨亏，亏损额度达到9267 万元，亏损额比上年多了7808 万元。2014 年，太子奶净利润仍为-2361 万元。“虽然亏损额在收窄，但是对于三元来说，太子奶仍然是较大的拖累板块。”有券商机构分析认为。

同时，来自天津的经销商李锦称：“三元入股太子奶，对太子奶的渠道建设支持也有较多局限。”比如三元乳饮类产品的渠道本身就在华北一带，奶粉在全国市场的占比也有限，而太子奶本身的市场要地也在华北，因此三元的优势渠道并不能帮助太子奶“取长补短”。

“太子要想回到主流品牌阵营，就应该把大部分精力放在推出的新产品。”业内营销人士徐九生认为，从目前太子推出的4 款新品来看，太子奶的造势音量还是太弱。

“太子奶在时隔3 年后推新品，对太子奶的意义重大，但事实表现却不尽如人意。”徐九生分析，首先，在三元入股太子奶后，这是太子奶第二次大规模推出新品的工作，这也是太子奶在生产设备、营销团队等大换血后推出又一次大动作，但新品推出已经有1 个月的时间，受众却很难在电视、网络、户外看到太子奶的相关推广活动信息；其次，从各大区域的业务代表跑市场的激情和能力来看，都不是当年太子奶派下去的专家和管理人员，这使得太子奶的四款新品的业绩很难快速上升。