不久的将来，你将拥有其中一个：三得利将七月份购买所有的日本Tobacco饮料自动售卖机

五月底，三得利饮料&食品有限责任公司宣布将在七月份购买日本Tobacco股份有限公司的饮料自动售卖机。在解释该交易的新闻会议上，三得利公司的董事长Nobuhiro Torii说，此次收购将使三得利公司成为在日本的最大饮料制造商。

此次收购将使三得利公司的自动售卖机在现在的490,000台的基础上再增加266,000台，接近日本最大自动售卖机拥有者可口可乐(日本)公司的980,000台。据日本自动售卖机制造商协会透露，日本现在有2,500,000台机器在使用中，其中多数机器售卖软饮料。

饮料自动售卖机被认为是在日本销售软饮料的最有效途径，这就是三得利公司为何如此坚决的增加自动售卖机数量的原因。而问题是，与所有的销售网络一样，自动售卖机的作用完全取决于其所在位置，而且几乎日本所有的好地段已经在几年前被占据了。而日本Tobacco(JT)公司不仅为三得利公司提供机器，还提供选好的地段，不需要三得利公司再去找新地点。

所以，虽然据报道称三得利公司为了这些机器要向JT公司支付1500亿元，但是Torii认为公司可以在自动售卖机的安置方面每年节省数十亿元费用。而三得利公司购买的JT机器的实际价值估计只有其支付给JT价格的一半。

除了设备和安放地点之外，三得利还得到了JT的软饮料高端产品供应网络，以及其建立的产品“全方位服务链”。JT不仅在自己的自动售卖机上销售自己的饮料，还销售其他制造商生产的知名品牌饮料，显然三得利公司不准备改变这一现象。

三得利公司不但没有将JT机器内的产品全部换成自己的产品，反而还接受了两个饮料品牌：Roots灌装咖啡和Momo no Tennensui瓶装水，这两个品牌都是相当有名的品牌。三得利说今年年底这两个品牌将重回市场。这一策略似乎对Roots格外重要，因为Roots专一的粉丝与那些定期购买三得利的Boss牌罐装咖啡的人相比是“不同的”。三得利公司并不是尝试使Roots的消费者转向消费Boss产品，而只是接受这些粉丝。

2013年日本的灌装咖啡市场价值大约7390亿元，尽管该市场正在萎缩，但是仍然有巨大的利润，特别是利用自动售卖机销售产品，其成本是固定的，并且利润比其他零售网络更大。

在过去的几年里，便利商店开始销售现磨咖啡，并且通常比灌装咖啡便宜，而罐装咖啡的正常价格至少是每190毫升130元，所以灌装咖啡在便利店的销售量不断下降而用自动售卖机销售灌装咖啡则不会出现这种情况。

可口可乐日本公司的Georgia罐装咖啡仍然销量第一，但是有趣的是可口可乐日本公司刚开始很难将灌装咖啡的创意推广到亚特兰大的母公司(因此得名)。在上世纪70年代，可口可乐日本地区的一个经销商创造出了第一个灌装咖啡Max，但是当该经销商试图扩大品牌时，可口可乐美国公司却因为不能理解罐装咖啡的概念而拒绝资助日本罐装咖啡的发展。但是当Max受到欢迎后，母公司让步了，Georgia诞生了，并且催生出了整个日本灌装咖啡的文化。

Boss是三得利公司1992年推出的品牌，现在是第二大畅销产品，并且公司已经投入大量资金，努力超过可口可乐。2000年，Boss的销量大约是Georgia销量的三分之一，而现在大约是三分之二。

饮料工业研究公司Inryo Soken说，可口可乐日本公司占据了日本27.6%的软饮料市场，三得利占20.5%，Asahi软饮料公司占12.9%。去年，三得利报告其销量为1.26万亿元，并且提出到2020年销量达到20万亿元的目标。

如果要达到这一目标，三得利公司可能需要更多的自动售卖机销售其产品，不管这些自动售卖机是否是三得利所有。这就意味着三得利公司要与那些自体经营的独立经销商谈判，或者寻找更多地方来安装自己的机器，这意味着要安装在室内。

建立管理公司是自动售卖机经销商和饮料公司的主要目标。自动售卖机的经销商或者生产商为个人或公司提供精心挑选的地点，使得自动售卖机的使用不需要启动资金，也就是经销商或者生产商不仅提供机器，还提供服务。因此，自动售卖机的使用者通常只需要支付电费就可以获得丰厚的利润，按照需求每台机器每月可以赚50,000元。为了使自动售卖机吸引更多客户，经销商和生产商已经建议使得自动售卖机更加节能和紧凑。